盘点公司在不同阶段的融资重点丨融资秘籍

贝博betball网页        投资融资

  处在种子阶段的项目基本上还停留在概念层面,这时候的融资成功率并不高,投资人会更聚焦创业者本身。

  IDG资本全球董事长熊晓鸽曾说:“做风险投资,与其说是找项目,不如说是找人。”投资人一般通过以下方面来判断创始人是否为理想人选。

  首先,创业者要对商业有一定的知识储备,有自己独特的观察和见解,能够发现一些别人看不到的机会。

  再者,创业者最好具备相关的创业技能,比如管理能力、产品能力、技术能力、营销能力等,这都是决定创业能否成功的关键因素。

  此外有一点不容忽视,就是创业者在行业内的资源和人脉。比如雷军离开金山后创立小米,几乎没有花太多时间就获得了一笔资金,就是因为投资人看中了雷军在业内的声望和积累,相信他的创业能力。

  此时,投资人重点关注的是公司产品的创新力——是否能真正解决消费者的刚需,与竞品相比有哪些核心亮点。如果你的产品仅仅是跟随当下热点,没有形成核心竞争力,那么也不会获得投资人的青睐。

  此外,你所处的赛道最好是一个“厚雪长坡”的大市场,或是一个细分领域的潜力市场,这都会是投资人重要的判断依据。

  想要获得天使阶段的融资,公司创始人就要保证对公司的绝对控制权,股权比例最好超过51%,股权平分是大忌。一个股权结构健康的公司不仅能让投资人放心地把钱交给你,也能为公司未来的人才引进、快速发展打好基础。

  当公司步入A轮,其商业模式已得到了验证,产品和服务日渐成熟并推向市场,公司有了一定的收入和客户积累。

  面对这一阶段的公司,投资人会更加关注商业模式的“可复制性”——你的项目能否快速扩张?能否形成行业壁垒?公司需要一个清晰的战略规划,能够将产品推向更加广阔的市场,或是在渠道方面打开通路。

  尤其是对于市场的分析和判断——市场规模到底有多大?行业的前景如何?你能获得多少消费者?能否形成复购......这些对于市场的分析和评估,将决定投资人对于公司增长潜力的判断。

  值得一提的是,这一阶段是公司使用资金最关键的时期,投资人会非常在意资金用途和预期回报,因此创业者也要在商业计划书中做详细说明。

  另外,A轮阶段的公司还会面临组织扩张的问题,公司要建立起一支高效的管理团队,一方面高管团队要和创始人能力互补,成为创业者的“左膀右臂”;另一方面高管团队要和创始人同心协力,创始人也要重新梳理公司的企业文化,为公司注入强大的凝聚力与向心力。

  同时,投资人也会关注公司的财务信息,因此创业者要特别注意公司的盈利构成是否以主营业务收入为主体,否则难以持续增长。

  如果用一句话总结在各阶段投资人的关注重点,那就是“早期看人,A轮看产品,B轮看市场,上市看利润”。

  正所谓“知己知彼百战百胜”,创业者在融资前,应该仔细查阅一下相关领域投资人的信息,对他们的主投阶段、关注领域、投资观点、代表案例等基本情况有充分了解。

发布时间:2024-05-15 05:50:55 来源:贝博ballbetBB 作者:贝博ballapp
浏览量:29

投资融资

公告公示

京ICP备xxxxxxxx号