宏川智慧获3家机构调研：公司通过商务中心的客户资源

　　宏川智慧002930）1月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月25日接受3家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司所处的化工仓储行业具有高壁垒的特点，主要体现在行业准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高等，行业的企业集中度较低，潜在并购标的资源丰富，公司并购成长空间较为广阔。

　　答：第一，公司所处的化工仓储行业监管严格、新建项目审批程序复杂、建设周期长，行业产能供给增长受到限制，并购是实现公司发展的有效途径；第二，我国化工仓储行业企业集中度较低，潜在并购标的资源丰富，公司有较大的并购成长空间；第三，公司前期已成功通过并购实现了仓储规模的扩张，具有丰富的新库区并购以及后续整合方面的经验。

　　答：公司储罐出租方式包括两种：一是根据客户对储存货物品质敏感度，采用包罐和拼罐两种租罐模式；二是按客户储罐租赁期限的长短，采用长租和短租的租罐方式，其中长租的基本租用期为1年（含）以上，短租的基本租用期为1年以下。 公司储罐收费方式包括两种：一是拼罐模式下，按仓储货物重量（吨）收取综合仓储费；二是包罐模式下，按包罐罐容（立方米）收取仓储费，按仓储货物数量收取操作费。同时依据租赁的时间长短和储罐大小、储罐材质、储存品种等，收费价格存在一定差异。

　　答：公司对单一客户依赖程度较低，公司2022年度前五大客户销售收入占营业收入比重仅为22%。公司所属的化工仓储行业与化工产业的发展关联密切，我国的化工产业市场庞大，市场参与者较多，仓储业务客户较为分散。

　　答：公司在完成新库区并购后，在保持新并购库区的人员稳定的基础上，通过中心制管理模式将企业文化、客户服务理念、各中心/部门工作的标准化要求等迅速导入至新并购库区，使其能够快速融入到公司的管理体系当中；与此同时，公司通过商务中心的客户资源共享机制以及货物通存通兑服务业务等增值服务引流客户至新并购库区，使其经营状况在短期内迅速得到改善及提升;

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